Desenvolvido para os profissionais de vendas, onde a capacidade de cultivar e gerir relacionamentos é a base para obtenção dos melhores resultados. Em alguns segmentos de mercado, a confiança tornou-se o ingrediente principal para contratações, em especial em serviços especializados. Mas a confiança em torno de uma empresa e uma marca é construída ao longo de algum tempo e em boa parte os profissionais de vendas e relacionamento são os elementos essenciais para que isso ocorra. A gestão do relacionamento é chave de sucesso para estes profissionais, no entanto, os clientes têm valores e necessidades diferentes. A abordagem do coaching vai ressignificar o relacionamento e a forma que o profissional de vendas percebe e lida com o seu cliente, fortalecendo as bases do relacionamento e propiciando maiores resultados.
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